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公司战略目标不清晰
部门目标不清晰
目标达成无检讨
公司没有明确的战略目标;公司定的目标,大家都认同,难以达成共识!
公司年度总目标没有清晰地分解到各个部门;有目标,无目标管理,目标难以达成!
没有进行部门目标分解,脚踩西瓜皮;数据化管理薄弱,数据统计不及时、不真实!
— 企业经营管理痛点 —
战略目标体系构建
3.市场洞察
看政经环境
看行业/趋势
看市场/客户
看竞争/看自己
03
战略制定-实战模型
02
2.战略意图
愿景、使命、价值观
中长期目标、短期目标
1.差距分析
业绩差距
机会差距
04
4.创新焦点
产品服务创新
业务模式创新
运营创新
5.业务设计
客户选择
价值主张
盈利模式
活动范围
战略控制
风险管理
05
01
06
6.关键任务
重要业务流程
供应商及外部合作伙伴
客户渠道
输出项:1、产业趋势表;2、市场规模分析报告;3、竞争对手分析表;4、客户/市场预测计划
1、内外环境分析-检讨外部环境
PIMCC方法工具展示
输出项:1、结构业绩分析报告。2、经营数据分析报告
1、内外环境分析-检讨内部资源
HMIFS方法工具展示
1、内外环境分析-结构业绩方法工具展示
通过历史销售数据分析,锁定来年销售目标
2.区域类
1.商品类
销量排名
金额排名
卖力排名
3.通道类
4.客户类
销量排名
金额排名
卖力排名
5.交叉分析
业绩结构分类
2、战略目标解码
BSC方法论展示
财务
方面
F1:净资产收益
F4:控制总成本
老客户挖潜
C2.2快(交期)
I2供应链升级
计划与物料管控
物料/交期/品质
出品率
损耗率
合格率
自动化率
库存周转率
采购降本
L1:供应链人才
L2:生产人才
L3:研发人才
L4:营销人才
新品命中率
设计降本
结构业绩
市占率
新客户数量
新品应用成功率
L5:激励机制
I3生产运营升级
I1营销升级
I4研发设计
C2.3好(质量)
C2.4省(成本)
C2:提升客户满意度
新客户开发
多打粮食
土地肥沃
C2.5 服务
C2.6 产品
F5:流动资金周转
F3:收入增长
10、13、15亿
F2:税后利润13%?
客户
方面
内部
运营
学习
成长
3、总目标制定
SDT方法论展示
■ 具体化(Specific)   (条列式、表列式)
■ 数据化(Data)   (数字、金额、百分比)
■ 时程化(Timing)   (时间、天数)
BSC冰山模型
企业想要的业绩、
利润与资金目标
支撑财务目标的服务与产品目标
支撑服务与产品目标的内部瓶颈突破
支撑管理落地的人才体系
关键绩效领域
KIP指标
单位
目标值
指标解释
备注
财务方面
客户方面
内部运营
学习发展
销售利润
利润率
存货周转率
订单准交率
产品平均交货周期
客户退货率
组织重新梳理
精益生产落地实施
公司绩效实施
培训计划达成率
MA人才构建完成
万元
比值
比值
比值
比值
日期
日期
日期
比值
日期
96000
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参见附件
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公司总目标
两化
4、部门目标分解
要点:目标应分解成“目标网”
4、部门目标分解
三度一动原则
深度:对下能分解目标确保实现
高度:对上能承接公司总目标
动态:KPI的变动性,确保适应当下
广度:能实现部门之间的衔接
目标设计的天衣无缝
5、数据模型构建
绩效数据规划
数据模型构建
02、数据
的作用
01、数据
模型
03、数据
举例
经营决策分析
管理决策分析
追溯
经营数据
管理数据1
管理数据2
基础数据1
基础数据2
例如:毛利率、利润率、成本费用占比、人工占比、材料成本占比。
例如:生产效率、来料合格率、制程合格率、成品合格率、交期达成率、设备稼动率、库存周转率、报废率等。
例如:生产日报、来料日报、仓库日报、品质日报、人事日报、效率日报、交期日报、损耗日报、报废日报等。
6、经营目标发布会
初步洽谈
了解需求
二次洽谈
项目建议书
诊断调研
实施方案
商务合同
确定合同内容
项目组织策划
成立项目小组
项目实施1阶段
1阶段总结
项目实施N阶段
N阶段总结
项目验收
双方验收
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为什么选择思博
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成 功 案 例
案例的积累本质上是行业经验和专业技术的积累
所属行业:制造业-通讯设备 案例描述:思博-特发东智人力资源管理咨询项目启动,帮助复杂转型时期的企业实现人才梯队培养。
所属行业:制造业-电子 案例描述:思博-中名人力资源项目启动,构建一套更加科学、公平、高效的人力资源管理系统,吸引和留住更多优秀人才
所属行业:制造业-皮具
案例描述:思博-恩典年度经营计划与全面预算管理项目启动,降低生产成本,扭亏为盈。
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