中小企业如何正确制定年度经营计划|思博企业管理咨询

在当下经济环境变化快速，消费者需求多样化下，为适应环境变化，制定年度经营计划也成为企业的重要课题，在众多企业中，管理者也明白制定年度经营计划其重要性，历经多番尝试，但却处处碰壁，是不制定没落实，就是计划没有效执行，那么年度经营计划应该如何科学的制定呢？

第一步：明确企业的愿景、使命及价值观

企业的核心思想对全体员工影响力非常大，年度经营计划在制定之前，企业的愿景、使命及价值观就必须定立到明确，这要制定出来年度经营计划，就不会与企业的思想、原则相冲突。

企业要是提倡诚信，那在削减成本的时候就要注意；企业就是提倡忠诚，那么在进行绩效考核的时候就要谨慎；企业如果结果导向，监控过程工作能不缺少；企业要是客户导向，那在制定年度经营计划的时候，消费者调研就必不可少。

打个比方说，一个人在广州，要到北京去，当然有无数的道路可以选择，但归概究底，总是要往北走的，总不至于一直往南走绕大半个地球然后才到北京吧？企业制定年度经营计划时，其计划绝不能与企业的远期目标背道而驰。

第二步：明确公司发展远景及未来三年战略目标

之前提到的企业的愿景、使命及价值观，都属于精神层面的内容，是企业在极长的未来所要达到的目标，更多的是在精神层面对年度经营计划进行指导。而企业未来三年的战略目标，则是在操作层面对年度经营计划予以指导。

精神层面的指导，会是指导一个人的终极目标就是从广州到北京去，但是，路途千万，这个人究竟是要乘飞机去，还是坐船去，还是坐火车去，还是自己开车去，而每一段，应该走什么样的路，选择什么样的交通工具，则是企业的发展远景及三年战略目标所要做的事情了。

年度经营计划虽然不能简单理解为战略规划的分解，但实际上，它是战略目标实现的一个重要步骤，因此，年度经营计划更加不可能与战略规划背道而驰了。

第三步：明确公司年度经营目标

在明确企业发展远景及三年战略目标的前提下，很容易就能分解出企业当年的年度经营目标了。

第四步：内外部环境分析

企业在制定战略规划的时候，必须是要进行内外部环境分析的，不过，市场瞬息万变，企业内部也会跟着市场的变化而变化，因此，企业在制定年度经营计划的时候，也必须重新根据最新情况进行内外部环境分析。

只有在知己知彼的情况下，企业制定出来的年度经营计划，才可能是符合实际情况的年度经营计划，才可能是可执行的年度经营计划。

第五步：今年主要经营策略

确定了企业的经营目标，在进行了内外部环境分析的情况下，那就应当制定相应的经营策略了。

一般情况下，我们可以将所有的策略分为四大类。

1.市场类。

这一类，包括市场推广、研发、销售等方面的策略。

2.生产类。

这一类，主要是跟生产相关的策略。

3.组织类。

这一类，主要是企业内部管理相关的策略，如组织建设，人力资源，行政管理，后勤管理，等等。

4.财务类。

这一类，主要是跟财务相关的策略，如投资、融资、财务信息化建设等。

在这一步，我们给出的建议是，千万不能过于空泛，这些策略必须是可以具体执行的而不是指导性的。

第六步：经营策略的推进计划

在前一步确定了经营策略后，我们建议采用项目化管理的方式，将第五步所提到的每一个策略，都包装成为一个完整的项目，确定项目的负责人及策划书，明确时间节点及完成的衡量标准，这样才方便管理层进行过程监控及结果评估。

第七步：资源保障

这一步的资源保障是多方面的，可以根据企业不同的情况进行取舍。

比如说，企业的现金流比较紧张，那么当年的资源保障的重点就要放在融资上。

如果企业的制度僵化，那么当年的保障重点就应该放在组织变革上。

如果企业发展太快而人力资源的数量及质量都跟不上，那么当年的保障重点就应该放在人力资源建设上。

总之，这一个步骤的目的非常明确，就是要提供充足的资源，保障企业的经营计划得以顺利实施。

第八步：执行监控

根据我们的了解，很多企业的执行力是非常堪忧的，为了确保年度经营计划的顺利执行，管理层必须制定相应的方案，对年度经营计划进行过程的监控，不断是督促经营计划的实施。

在变化莫测的经营环境下，企业想要在不被淘汰，唯有不断适应市场变化，拥有一套连接企业长远发展战略的年度经营计划。