【营销管理】工厂营销管理政策 | 思博企业管理咨询

一、营销业务流程管理

1、售前流程

1.1项目报备程序

由销售员填写项目报备表，营销总监签字认可，总经理/董事长审批。注：项目控价超过        万应报董事长审批。

1.2项目报价程序

①商务经理根据营销总监对于项目的把握情况，核算基本成本，并列明咨询费，形成成本分析表。

②商务粗报价，成本分析表报总经理、董事长审批；

③商务调价，形成报价文件

2、项目管理流程

①工程合同签订后，由营销总监选调适合成员组成项目小组，委派项目经理，填写开工启动表。

②总经理根据成本分析表，核算批准项目管理费、设计费等可调费用额度，启动工程开工启动程序。

③项目经理管理项目小组，负责工程工期、质量、安全管理，接受公司监督管理。

3、咨询费报备及审批程序

①营销总监根据成本分析表列明的咨询费，填写咨询费报备表。

②总经理及董事长审批咨询费额度，并交财务留底。

③依据财务程序提取咨询费。

二、营销团队

1、团队组成

1.1营销团队。营销团队由营销总监1名、营销助理1名、销售员若干（根据团队情况配备一定数量的销售员）组成。

1.2项目小组。根据工程管理流程，由营销总监在相关部门选调适合人员组成项目小组，项目小组成员包含但不限于以下人员：项目经理、销售事务员、现场管理工程师、供用电手续报建员。

2、团队薪酬。主要是指营销团队薪酬。

3、团队补贴：补贴包括通讯费补贴及油耗补贴。销售总监通讯费补贴为200 元，油耗补贴 100 升；销售员通讯费补贴为 100 元，油耗补贴            升。

三、营销团队奖金与利润分配

1、营销团队奖金的构成

1.1若项目合同价格低于公司控制价格5%，公司按照销售员完成订单额的的3%计提销售费用；低于10%，经总经理批准后按照2%提取；低于10%，由公司董事长根据具体情况核定销售费用的比例。如项目资源为公司资源，则销售费用为合同金额的1%。最终形成的销售费用以决算价格为准。

1.2 合同价格超过公司控制价格的部分，计提50%作为团队奖金，最终确定金额以决算价为准。

1.3 在合同签订后，方案优化导致的控制报价成本的降低部分，全额提取作为项目小组的奖金。最终确定价格以结算价为准。

1.4年度订单额的5‰作为公共关系维护费（主要只供电局），由董事长助理负责分配；审批程序为：由董事长助理提出申请，董事长审批；其他营销团队若有此项需要，可自行向董事长助理提出时申请，经董事长助理审核后，提交董事长批准。

1.5项目合同价格的1.5‰作为用电方案协调审批阶段的奖金，分配给本阶段在规定时间内完成工作的参与人员。审批程序为：主办人员提出申请，董事长助理审核，董事长批准执行。

1.6项目合同价格的1.5‰作为除方案协调外报建手续办理工作的奖金，分配给本阶段在规定时间内完成工作的参与人员。审批程序为：项目经理提出申请，营销总监审核，总经理批准。

1.7项目合同价格的1%作为项目管理工作的奖励。报建工作不参与此项分配。审批程序为：项目经理提出申请，营销总监审核，总经理批准。

2、营销团队奖金管理办法

（财务单独设定团队奖金科目，按照收款进度进行提取，在保持奖金池不低于10%的前提下，以任何方式支取，以工资方式支取的由个人承担个人所得税，如果奖金池余额为负数，则作为公司借款，优先偿还）

3、分配方案：在奖金池不低于10%的前提下，由营销总监根据个人在团队的作用，提交分配方案，报总经理批准后执行。如奖金池低于10%或负数，由营销总监根据个人在团队的作用，提交分配方案，报总经理审核，董事长批准后执行。

     4、特殊业务费用由销售总监提出申请、总经理审核、董事长进行授权分配、审批。