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【营销管理】工厂营销管理政策 | 思博企业管理咨询

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发表时间:2017-09-07 11:33

【营销管理】工厂营销管理政策 | 思博企业管理咨询


一、营销业务流程管理

1、售前流程

1.1项目报备程序

由销售员填写项目报备表,营销总监签字认可,总经理/董事长审批。注:项目控价超过        万应报董事长审批。


1.2项目报价程序

商务经理根据营销总监对于项目的把握情况,核算基本成本,并列明咨询费,形成成本分析表

商务粗报价,成本分析表报总经理、董事长审批;

商务调价,形成报价文件


2、项目管理流程

工程合同签订后,由营销总监选调适合成员组成项目小组,委派项目经理,填写开工启动表。

总经理根据成本分析表,核算批准项目管理费、设计费等可调费用额度,启动工程开工启动程序。

项目经理管理项目小组,负责工程工期、质量、安全管理,接受公司监督管理。


3、咨询费报备及审批程序

营销总监根据成本分析表列明的咨询费,填写咨询费报备表。

总经理及董事长审批咨询费额度,并交财务留底。

依据财务程序提取咨询费。



二、营销团队

1、团队组成

1.1营销团队。营销团队由营销总监1名、营销助理1名、销售员若干(根据团队情况配备一定数量的销售员)组成。


1.2项目小组。根据工程管理流程,由营销总监在相关部门选调适合人员组成项目小组,项目小组成员包含但不限于以下人员:项目经理、销售事务员、现场管理工程师、供用电手续报建员。


2、团队薪酬。主要是指营销团队薪酬。


3、团队补贴补贴包括通讯费补贴及油耗补贴。销售总监通讯费补贴为200 元,油耗补贴 100 升;销售员通讯费补贴为 100 元,油耗补贴            升。



三、营销团队奖金与利润分配

1、营销团队奖金的构成

1.1若项目合同价格低于公司控制价格5%,公司按照销售员完成订单额的的3%计提销售费用;低于10%,经总经理批准后按照2%提取;低于10%,由公司董事长根据具体情况核定销售费用的比例。如项目资源为公司资源,则销售费用为合同金额的1%。最终形成的销售费用以决算价格为准。


1.2 合同价格超过公司控制价格的部分,计提50%作为团队奖金,最终确定金额以决算价为准。


1.3 在合同签订后,方案优化导致的控制报价成本的降低部分,全额提取作为项目小组的奖金。最终确定价格以结算价为准。


1.4年度订单额的5‰作为公共关系维护费(主要只供电局),由董事长助理负责分配;审批程序为:由董事长助理提出申请,董事长审批;其他营销团队若有此项需要,可自行向董事长助理提出时申请,经董事长助理审核后,提交董事长批准。


1.5项目合同价格的1.5‰作为用电方案协调审批阶段的奖金,分配给本阶段在规定时间内完成工作的参与人员。审批程序为:主办人员提出申请,董事长助理审核,董事长批准执行。


1.6项目合同价格的1.5‰作为除方案协调外报建手续办理工作的奖金,分配给本阶段在规定时间内完成工作的参与人员。审批程序为:项目经理提出申请,营销总监审核,总经理批准。


1.7项目合同价格的1%作为项目管理工作的奖励。报建工作不参与此项分配。审批程序为:项目经理提出申请,营销总监审核,总经理批准。


2、营销团队奖金管理办法

(财务单独设定团队奖金科目,按照收款进度进行提取,在保持奖金池不低于10%的前提下,以任何方式支取,以工资方式支取的由个人承担个人所得税,如果奖金池余额为负数,则作为公司借款,优先偿还)


3、分配方案:在奖金池不低于10%的前提下,由营销总监根据个人在团队的作用,提交分配方案,报总经理批准后执行。如奖金池低于10%或负数,由营销总监根据个人在团队的作用,提交分配方案,报总经理审核,董事长批准后执行。


     4、特殊业务费用由销售总监提出申请、总经理审核、董事长进行授权分配、审批。

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