【项目动态】热烈祝贺思博-广东硕源科技《年度经营计划与全面预算管理》项目调研报告如期发布|思博企业管理咨询

2017年10月9日，思博企业管理咨询 & 广东硕源科技股份有限公司《年度经营计划与全面预算管理》项目调研发布会举行，经过13天的深入调研，企业的经营现状在会议上的到清晰、数据化的展现。

思博企业管理咨询高级咨询师张立冬老师，思博-硕源项目经理张金堂老师，项目驻厂辅导团队曾灿老师、王文树老师，广东硕源科技董事长张董、总经理李总和硕源全体中高管理层参加了本次项目调研发布会。

思博驻厂顾问团队秉承对事不对人、抽样和帮助改进等三大原则展开企业调研。发布会上，思博-硕源项目经理曾灿老师向硕源经营管理层详细介绍驻厂辅导调研报告，并着重强调思博驻厂咨询师的“顾问”角色，不是帮企业把事情都干了，而是作为教练帮助管理层从内而外地成长，提高企业竞争力。

报告由调研回顾、公司概述、经营分析、运营分析、人资文化和总结计划等6大部分组成，通过具体的分析综合得出硕源内部管理改革主要立足3点：

1. 盘活现金流，梳理市场部门

2. 改善内部管理，降本增效，提升计划、品质水准；

3. 推动以《年度经营计划》为核心的经营管理。

思博-硕源项目驻厂辅导王文树老师对《年度经营计划与全面预算管理》项目的下一阶段工作做具体的安排，理顺和导入绩效管理和薪酬体系，对中层管理人员开展技能培训，并对工作的时间节点作出详细的安排，与硕源管理层达成共识。

思博-硕源项目总监 张金堂老师：“上一次我和李总开玩笑地说过，现在的高层、中层管理人员都犯了一种病，工作不想出力，睡觉想睡到自然醒，数钱想数到手发酸，这叫‘没有白雪公主的命，却犯了白雪公主的病’。我们的管理层一定要搞清楚3点：我能做什么；公司需要什么；对手所弱。今天我们在报告上看到的不叫打脸，而是一种鞭策。请大家一定要认真对待这次变革，我们思博团队会清楚地告诉大家责任如何划分，每个部门都有目标，目标之后是计划和绩效，绩效跟着的是大家的薪酬设计，这是一个庞大、完整的链条。每个人都是企业的管家，把部门当作自己的一份事业来做，这才是思博最终想做的事情。所以之后如何做，跟上思博驻厂老师的步伐，大步往前走，最后祝硕源生意越来越火爆。”

思博高级咨询师 张立冬老师：“与大家分享8个字，它们都与“目标”有关，所以总结为结果思维。我讲的8个字，其中2个是结果，另外6个分别影响结果的3个词。

• 第一个词是任务，我们今天开调研发布会，这是任务；但我们把会开好，解决了问题，这个是结果。任何一个人在做任何一件事的时候要想到为这件事情的结果负责，否则我们只是做了任务，任务不等于结果。

• 第二个词是职责，职责要为结果负责，职责才有意义，否则做的事情再多也只是无用功，每个人看似把自己的工作职责做的很好，没有产生结果，有什么意义呢？所以职责也不等于结果。

• 第三个词是态度，在硕源我看到一种积极的态度，大家加班、任劳任怨，这非常好，这就是硕源正面的东西。但是反观回来，有了态度还是没有好的结果，我们付出了100%的态度，却只获得了60%的结果，这告诉我们，态度也不等于结果。

我们看到的问题点要在6个月看到结果，这个结果就是今天提到的硕源的问题要得到解决，如果没有看到结果，那我们就是在为任务、职责负责，而不是为结果负责。结果是什么？客户愿意买单，以及满足客户需求是结果。客户要的就两种，有结果的产品和有结果的态度。一定要做有结果的事情，没有结果的事情都是空谈，商业的本质是等价交换。”

广东硕源科技总经理 李总：“上个月有人到办公室问我，李总，这个月的加薪还有吗？这一次我不敢给大家准确的回复，因为我们在变革，我们需要更加准确、数据化的考核，而不像以往的谁加多少谁加多少，就直接去调整。所以在这里跟大家强调，我们所有的思维、模式都会改变，这一点特别提醒。”

广东硕源科技董事长 张董：“我们每天沉迷于日常的工作，我们知道这里有问题，那里有问题，可以问题究竟有多严重，该如何着手去解决，谁先解决谁后解决，如何解决，我们没有一个准确的方向，而思博团队提供的这些调研数据让我们更清晰、更理性地看到这些方向，我们知道该先做什么、该如何做、什么时候开始做，我想这就是我们和思博合作最大的收获，所以我在这里要特别感谢思博团队所做的大量的调研工作和数据分析工作。

过去几年我们走得太快，现在需要停一停，我们需要慢下来，要看清楚，对客户进行分类，对产品进行分类，对人员架构部门进行分类，对于不合适的、低利润、甚至是负利润的产品、客户、人员，我们要果断地去做手术，趁这个毒瘤还没有变成恶性的时候今早切掉，而不是让毒瘤越长越大，而不是让毒瘤毒死母体。如果我们想在未来有更大的发展，现在就必须先革自己的命，必须对我们过去的习惯、行为、利益格局、部门格局都要做出改变，这个世界上唯一不变的就是改变，而改变一定是痛苦的。欲戴王冠，必承其重，兵书有云，置之死地而后生，我们必须做好这件事情，这次发布会结束，我们会正式进入《年度经营计划与全面预算管理》项目的实施阶段，请大家做好思想准备。全力以赴做好这件事情！”

驻厂辅导企业简介：

广 东 硕 源 科 技 股 份 有 限 公 司