毛利率中不为人知的秘密

没有人愿意干赔本的买卖！

这句话在商贸、零售企业比较容易做到，但是在制造企业就很难做到。

今天且与大家讲讲有毛利没净利的种种原由，我们需要帮企业、股东把好这个关，否则将会面临灾难！

为什么产品没有利润？

有毛利，有两个意思：

（1）收入-标准成本=理论毛利；

（2）收入-制造成本=报表毛利。

理论毛利，就是报价的时候，我们把BOM和理论工时算出来的人工制费，做出个标准成本，按收入减去标准成本，是有不错的毛利率的，良心客户都会给供应商留合理的利润空间，而不是像某些韩资企业一样要求每个季度都降价。

报表毛利，是我们真的把产品做完了，把料工费都真真切切准准确确的算出来摆那里，算出来的利润空间。

已经有人举手了——我明白了，是效率不高，工厂管理不行，制造成本高了，导致毛利达不到预期。很好，这个答案很不错。

这是很多企业存在真实的困难——采购管理也不行价格降不下来，仓库管理不行导致了物料损失，生产管理也不行效率低下返工多，产能利用不足导致分摊成本过高。有人说你这浑身负能量，净拣不好的说了嘛。没事的，你把这些都改成肯定句，然后说咱都做到了，企业的小目标不就世界500强嘛。

那么，对于企业来说，如何发现你的工厂管理能达到预期？成本可以控制在标准成本水平线上？并做出相应的方法去解决他们的问题呢？

2018年12月21-22日，思博学院《企业化毛利为净利》训练营将在东莞松山湖举办，课程详细内容如下：