市场营销目标达成系统
一、市场营销10大痛点
Ø 每年业绩增长不到30%
Ø 业绩徘徊，无法突破3亿
Ø 欠款超过10%
Ø 企业越做越大，利润越来越少
Ø 样品越来越多，成交越来越少
Ø 老客户流失，新客户进不来
Ø 客诉倍增，满意度下滑
Ø 激励机制不合理，人才进不来留不住
Ø 业务员抄单撬单
Ø 团队缺失，老板是业务员
二、课程特色
Ø 600家企业营销业绩倍增案例分享；
Ø 现场操练：
1. 如何提高帐款回收率
2. 如何提高实现业绩倍增
3. 如何进行产品优化、客户优化与战略定位
4. 如何进行业务团队打造；
Ø 现场获取：学习课件、工具、方法及表单。
三、授课对象
Ø 课程对象：企业负责人、营销经理、营销总监
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| 市场营销目标系统 | 1、目标设计理念 2、营销部目标来源 3、 总目标分解 4、营销目标设计及案例 |
| 市场营销经营计划系统 | 1.、第一节市场营销年度检讨 1) 目标1--结构业绩检讨与设计 2) 目标2--逾期帐款比例检讨与提升 3) 目标3—售价比检讨与提升 4) 目标4—成品库存周转率检讨与提升 5) 目标5—构建行销手册构建 6) 目标6--激励/评价机制构建 2、第2.2节 市场营销内外部环境分析 3、第2.3节 市场营销部门目标如何分解 4、第2.4节 市场营销目标达成计划展开 5、第2.5节 市场营销对应的组织设计与人员编制规划 6、第2.6节 市场营销部门年度教育训练规划 7、第2.7节 市场营销部门月、周、日会及报表管理 8、第2.8节 市场营销部门目标达成所需支援 9、第2.9节 市场营销部门年度计划执行总表 |
| 市场营销预算管理系统 | 1、预算构成4张基础表 2、目标结构业绩 3、科目分类与定义 4、营销科目及归类 5、费用预算分月汇总表 6、财务部初审 7、董事会评审 8、预算管控 9、预算检讨 |
课程板块
要因+工具
四、课程大纲
五、课程安排
1、培训人员：以总经理为核心的经营管理团队（董事长&总经理+各部门级负责人）
2、授课方式：以案例剖析、方法讲授、体验式互动、作业练习等方式开展
六、授课团队
七、课程现场精彩
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