制造业营销7大痛
订单多之痛:订单有一堆,就是不赚钱
客户降价之痛:单价一降再降,几乎没有利润
库存积压之痛:业绩增加了,钱全堆在仓库里了
渠道开发之痛:要不没有销售渠道,要不被渠道商绑架
业绩增长之痛:业绩每年增长不到20%
团队建设之痛:团队建不起来,老板是唯一业务员
客户流失之痛:老客户流失严重,新客户开发不出来
制造业行销系统
行销研究
市场调研
市场区隔
选定目标市场
市场定位
行销政策
行销策略
产品规划
产品设计
产品准备
商品化运作
促销
业务推广
行销研究
市场调研
市场区隔
选定目标市场
市场定位
利用老客户
行市场区隔
区域
客群
80/20原理
市场定位
在哪里卖
顾客是谁
产品价值是什么
卖多少钱
行销政策
产品规划
产品设计
产品准备
商品化运作
行销政策的核心是创造价值
政策不轻易改变,策略可以改变
创造价值的核心是让商品价值符合目标顾客的心理诉求
行销策略
促销
业务推广
增加
客数
特点
目的
增加好感
增加业绩
促销
制造业销售团队建设
1、建立机制
4、培育下属与执行标准
营销团队构建
2、建立团队
3、建立标准
为什么选择思博-驻企辅导
驻企辅导
ü安排1-3名专家顾问驻企一对一辅导
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ü咨询师手把手教会制造业人员
ü驻企辅导时间5-12个月不等
ü600家制造业成功案例为制造业保驾护航
为什么选择思博咨询
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强大的师资团队
合作客户
权威认证
口碑传承
免费诊断
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新闻动态
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企业管理知识
绩效考核
企业管理知识
在企业从小到大发展的过程中,每个企业都在不经意间选择管理咨询公司提供指导和帮助,更简单的法律顾问、人事顾问、人才代理、系统推广等,比较复杂的就是大管理变革和精益化生产、信息化咨询、企业并购等,就连高速发展的中国华也在用管理咨询公司来帮助他们提高,因为利用外力推动企业进步,不仅省力、省心、省钱。如何选择合适的管理咨询公司?这里有一些建议供制造业企业学习和思考。咨询项目失败的概率是多少?作为一个...
2021-08-13
企业找咨询公司就像病人找医生问诊,懂得“对症择医”很有必要。在咨询行业,总有那么些咨询公司因为头顶“三甲”资质的光环被广大企业主们所熟知。一通实践下来,效果却褒贬不一,似乎亲自试过了,就足以断定这家咨询公司是否靠谱儿,但实事真的如此吗?要知...
2021-01-14
一般来讲,管理咨询公司可分为两种,咨询服务专家和行业专家。管理咨询服务专家对某些咨询项目有权威的理解和经验,一般都有5-10年以上的多行业咨询经历,如薪酬绩效专家、人力资源专家、市场营销专家等。行业专家是指在某些行业具有多年经验的顾问,其对...
2021-01-13
很多企业都面临着人才的断层,作为管理者,你有考虑过为什么你留不住人才吗?好员工的离去并非突如其来,公司如果不能让好员工全心投入到工作中,就留不住好员工。为留住好员工,公司和管理者必须认识到自己的哪些做法导致了员工激情的在消退。以下八种做法危...
2020-12-31
中国制造业经过了几十年的高速发展,市场竞争日益激烈,各企业采取的策略及资源日趋同质化,企业面临管理升级、结构优化等挑战。因此,越来越多的企业意识到管理咨询的重要性,想借助外部力量来提升企业管理能力,帮助企业转型升级,从而在激烈的市场竞争中立...
2020-12-24
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绩效考核
作为企业的管理者与经营者,都会知道企业绩效管理是企业激励体系中的一个关键环节,一直以来都是企业家沟通时经常所提到的话题,但是在思博企业管理咨询集团所服务的客户中,发现许多企业的管理者与经营者在绩效管理的理解上存在一些误区,以下思博集团列举三...
2021-01-15
许多老板为了能让自己企业能够拥有更加清晰的绩效战略部署、让员工和管理层拥有更好的执行力,并且让企业形象获得良好的提升,一般都会选择绩效管理咨询公司合作。如今普遍的问题就是老板们都不知道如何挑选这些管理咨询机构,一般来说,想要得到满足的咨询机...
2020-12-31
所谓态度决定一切。 如果一个企业没有良好的绩效管理系统来支持,那么它将无法激发员工的积极性,从而无法促进企业的发展。但是,有些合作伙伴会单方面理解绩效管理是薪酬发放。 实际上,它只是人力资源管理中的一个模块。 一个好的绩效管理系统需要实现分...
2020-12-28
绩效管理是为了更好的引导绩效的产生,而设定的目标体系、数据统计体系、考核方法、绩效沟通、绩效改进、奖惩机制等相关管理工作的集合。绩效管理是为了更好的实现企业的战略目标而服务的。绩效管理是企业管理职能的重要组成部分。企业为什么一定要进行绩效管...
2020-12-28
2020年是一个极不平凡又多灾多难的一年,即将接近尾声,绩效考核这一难题摆在了所有企业管理者和HR的面前。在疫情影响下,很多企业没有取得理想的业绩,这是不是说绩效考核就没那么重要了呢?当然不是,因为绩效考核不是秋后算账,考核后的跟踪反馈更重...
2020-12-25
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思博集团是一家十佳咨询公司,专注制造业十余年,扎根珠三角,是深圳惠州东莞中山广州佛山等地区管理咨询行业领航者,业务范围覆盖全国。思博集团是一家为企业创造【利润为导向】的企业管理咨询集团,已帮助制造业创造经济价值累计超100亿!
为企业提供以下管理咨询服务: 1. 【年度经营计划与全面预算管理系统】:目标管理经营计划管理预算管理绩效管理。 2. 【运营系统】:市场营销管理财务管理、研发管理、供应链管理生产管理等。
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