制造业营销7大痛
订单多之痛:订单有一堆,就是不赚钱
客户降价之痛:单价一降再降,几乎没有利润
库存积压之痛:业绩增加了,钱全堆在仓库里了
渠道开发之痛:要不没有销售渠道,要不被渠道商绑架
业绩增长之痛:业绩每年增长不到20%
团队建设之痛:团队建不起来,老板是唯一业务员
客户流失之痛:老客户流失严重,新客户开发不出来
制造业行销系统
行销研究
市场调研
市场区隔
选定目标市场
市场定位
行销政策
行销策略
产品规划
产品设计
产品准备
商品化运作
促销
业务推广
行销研究
市场调研
市场区隔
选定目标市场
市场定位
利用老客户
行市场区隔
区域
客群
80/20原理
市场定位
在哪里卖
顾客是谁
产品价值是什么
卖多少钱
行销政策
产品规划
产品设计
产品准备
商品化运作
行销政策的核心是创造价值
政策不轻易改变,策略可以改变
创造价值的核心是让商品价值符合目标顾客的心理诉求
行销策略
促销
业务推广
增加
客数
特点
目的
增加好感
增加业绩
促销
制造业销售团队建设
1、建立机制
4、培育下属与执行标准
营销团队构建
2、建立团队
3、建立标准
为什么选择思博-驻企辅导
驻企辅导
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ü咨询师手把手教会制造业人员
ü驻企辅导时间5-12个月不等
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强大的师资团队
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权威认证
口碑传承
免费诊断
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新闻动态
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