137-2867-1688 180-2590-9994
老产品没竞争力、新产品开发不出来、产品种类多数量多
行业内卷严重，对手抢单，客户压价，增长遇瓶颈
有订单交不了货，或交了货没利润，或有利润没现金
生产运营（仓管、损耗、制造费用）成本高
组织效率低，人均产值低，人员流失严重
业绩
没增长
企业
没利润
产品竞争力不足
生产
成本高
材料
成本高
其他
费用高
人工
成本高
材料价格每年上涨、供应商管理差
研、管、销、财四大费用高，缺乏费用预算管理
- 实体企业面临的痛点 -
标准化
控制产品复杂度
研发
供应链
营销
设计优化
推动产品与工艺优化
供应链管理
成本最优化
满足需求同时降低成本
经营利润率
资本周转率
产品管理
需求管理
- 业财融合集成降本分析 -
01
商品类销量、销额、毛利率分析
结构业绩分析
新结构业绩目标
02
03
04
05
客户类销量、销额、毛利率分析
渠道类销量、销额、毛利率分析
区域类销量、销额、毛利率分析
交叉商品类销量、销额、毛利率分析
公司战略定位
客户定位、产品定位、区域定位
- 业绩增效(结构业绩分析) -
客户战略选择（营销策略）
客户战术打法（营销方法）
抢
攻
守
放
多
快
好
省
新
客户营销策略增效
- 业绩增效(客户营销策略增效) -
客户定位
产品定位
结构业绩分析
市场需求
市场分析与调研
客户需求管理
产品管理
产品规划
产品应用
产品开发
产品立项
产品设计
设计评审
样品
宣传册
图片
PPT
视频
VR
商品化
样品达成率
新品中标率
研发周期下降
新品量产良率
提升目标
研发增效
产品输入评审
- 研发增效 -
平衡率_%
异常工时_H
员工效率低_%
组织效率低_%
不良率_%
直接人工高_%
换线次数多
● 工艺不合理
● 熟练工少
● 瓶颈工序
● 欠料等待工时间_H
● 设备/模具/工具等故障异常工时_H
● 工序流转异常工时_H
● 品质异常工时_H
● 换线异常工时_H
● 周计划与周预估不平衡
● PMC计划失控
● 生产协调能力不足
● 生产信息不流通
● 流失率高_%
● 熟练工/多能工不足
● 态度差
● 来料合格率低_%
● 制程合格率低_%
● 成品合格率低_%
● 欠料导致换线
● 营销导致的换线
● 生产计划问题
- 人力降本 -
高
降低潜力
低
低
跨职能协作
高
价值工程/分析
降低产品复杂度
降低供应复杂度
整合需求/供应商
谈判降价
10%
20%
30%
70%
- 采购降本(供应链降本四个台阶) -
采购降本策略
1、建立长期供应合作关系
2、集中采购法
3、联合采购法
4、谈判法
5、折扣法
6、标准化
7、品质分级
8、目标成本法
9、善用合约
10、开发新供应商
21、产品生产周期成本法
22、总成本法
23、供应商先期参与
24、为便利采购而设计
25、作业成本导向法
26、电子采购/电子竞价
27、第三方采购/非核心采购外包
28、采购窗口期
29、本土化与国际化
30、反向拍卖与竞争
11、新技术、新工艺、新材料替代
12、简化内部流程或缩短L/T
13、供应商辅导
14、弹性的地域供应
15、招投标
16、自制或外包
17、利用学习曲线
18、价值工程VE/VA
19、JIT或VMI采购法
20、供应商质量改善
- 采购降本(采购降本策略) -
产品功能模块分类
产品结构模块分类
产品结构层级分类
非标模块功能配置
产品系列化
产品四化设计
结构模块化
管理标准化
物料编码管理标准
BOM表管理标准
技术制图审图标准
物料零件选型标准
文件管理标准
零件通用化
统一设计法/逐步累计法
外购件通用化标识、归档
自制件通用化标识、归档
建立物料标准与非标准库
- 研发设计降本(产品四化设计) -
核心功能延伸法
用户群体细分法
技术迭代更新法
品牌延伸法
定制化服务法
变更材料
变更精度
变更表面处理
变更
工艺降本
消除过剩功能
取消部品
取消表面处理
取消加工
减少
减少加工部位
减少加工时间
减少辅料用量
消除
- 研发设计降本(工艺降本) -
责任部门各部门
成本构成（-）
责任部门研发部
责任部门仓储部
责任部门采购部
责任部门生产部
责任部门生产部
责任部门生产部
料
工
费
设计成本__%
采购成本__%
物料使用成本__%
制造费用__%
预算控制率__%
库存成本__%
人工成本__%
- 生产运营降本(生产成本构成) -
成品不良率_%
制程不良率_%
损耗率_%
超领率_%
来料不良率_%
物料使用成本_%
客户退货率_%
- 生产运营降本(材料使用降本) -
控制变更和取消
按需求进行销售预测
按需求进行物料计划
按物料计划采购
按订单交期安排生产
按生产计划到料
按生产指令生产
控 制 进
存货周转
改善方法
快 速 销
同步化生产
安定化生产
平衡化生产
流线化生产
快速换产
快速清尾
控制延期出货
- 生产运营降本(库存降本) -
水电气费用_￥
变动费用_￥
制造费用_%
固定费用_￥
低值易损耗_￥
间接人工工资_￥
运输费用_￥
差旅费用_%
租金_￥
折旧_￥
改/换电（水/气）
设备稼动率/利用率
良率/直通率/返工率
设备稼动率
设备利用率
厂房利用率
工艺/工装异常
人员异常
物料异常
设备异常
切换慢
切换多
库存周转
厂房规划
- 生产运营降本(制造费用降本) -
三大费用_%
管理费用_%
销售费用_%
财务费用_%
人工/福利_￥
办公费用_￥
差旅费用_￥
运输费用_￥
广告费_￥
差旅费_￥
应酬费_￥
人工/福利_￥
税金_￥
利息_￥
手续费_￥
人工占比_￥
组织臃肿、员工流失_%
无预算无监控
无预算无监控
无预算无监控
无预算无监控
无预算无监控
无预算无监控
组织臃肿、员工流失_%
未税务筹划
无预算无监控
无预算无监控
人力浪费、磨洋工多
- 三大费用降本(费用构成) -
战略规划
年度目标
销售预算
生产预算
组织规划
管理费用预算
销售费用预算
财务费用预算
材料费用预算
直接人工预算
制造费用预算
投资规划
固定资产投资预算
权益资产投资预算
债券投资预算
费用预算
预估损益表
预估现金流量表
预估资产负债表
成本预算
资金预算/平衡预算
资本预算
- 三大费用降本(预算管控) -
降本增效类别
增效模块
降本模块
交付改善
营销增效
研发增效
研发设计降本、采购物料降本
材料损耗降本、材料库存降本
直接人工增效降本、间接人员优化降本
四大费用降本：研发、管理、销售、财务
订单准交、计划达成
物料齐套、来料及时
降本增效方向
目标收益
业绩增长50%
新产品销售收入提升50%以上
毛利率提升5%以上
客户新品满意度提升30%以上
新品转产通过率提升30%以上
成本下降5%-8%
准交提升20%-30%
- 降本增效项目价值 -
帮助实体企业在3-6个月的时间内直接提高3-5%的净利润
帮助实体企业在3-6个月的时间内直接提高3-5%的净利润
业务覆盖16个省，4个直辖市，30多个城市
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