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发表时间:2019-01-16 14:23 公司简介: 深圳市固源塑胶制品有限公司:成立于1997年,座落于深圳市观澜镇,公司的主要产品有:医疗产品、办公产品、电子产品、安防产品及其它精密配件。 公司主要客户:迈瑞、博电、新产业、明纬等; 企业经营及管理方面存在的主要问题 经营层面: 1、绩效管理:公司有绩效管理,流于形式,缺少客观评价、绩效检讨及改善管理; 2、预算管理:公司有资金计划管理,各部门无预算管理; 3、数据管理:公司有导入ERP管理,手工操作强度大,数据报表收集困难; 4、执行力差:公司决策与要求难以执行下去,各部门多是应付了事,无监督机构; 项目结果输出: 企业导入《年度经营计划与全面预算管理》取得数据成绩体现: 1、客户A、B、C、D分类,原有客户:84家; 1.1、A类客户(A、A-)有:8家; 1.2、B+客户(此类客户为重点发展客户,发展空间大)有:14家; 1.3、B类客户(订单维持,没有太大发展空间)有:10家; 1.4、B-类客户(订单维持,没有发度空间)有:4家; 1.5、C类客户(建议维持,有少量订单或客户指定)有:14家; 1.6、C类客户其余48家基本为淘汰客户,对公司起反作用及拖后腿作用。 1.7、对C类客户的删减计划与实施: 2、产品款式贡献率分析,产品款式过多,对公司没有效益的款式进行必要筛选及大幅度减少: 3、月产值低于1000元的款式,金额对比——拖公司后腿的款式大幅减少,公司效益得到保证: 4、低于班产量批次大幅度减少——效益提升的基础: 5、塑胶同期接单对比—成绩喜人: 6、货款回收率对比——货款回收明显加快—(现金流): 2018-03:回收款29% 2018-04:回收款82% 2018-05:回收款82% 2018-06:回收款95% 备注:A、B类客户增加,C类客户减少;创造不了效益,拖公司后腿的款式减少还在继续进行中。 7、为了打通现金流,采购也采取了相应一些动作。 7.1、促成材料降价。材料降价对比:从6月1号—7月5号采购材料款数65款,平均降价幅度为22.56%,节省金额为:107160元。 |